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庭审是做什么,课程顾问是做什么的

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很多朋友最近加入了我的私人社区,有老师说我刚进公司,打算转行。

大多数人不太了解“授课顾问”这个岗位。 有人认为是营业,也有人认为是老师……

请告诉我今天课程顾问在做什么。

加入课程顾问并不难。 毕竟是营业职,所以门槛并不高。 但是,做课程顾问并不容易!

好的授课顾问,有三个方面的综合能力优秀。 是心灵的知识技能。

1 .思维方式

例如,你是怎么知道课程顾问这个职业的?

大多数课程顾问都是为了销售而提高业绩提成。

但是,我曾经想过,你进入公司的职位名称为什么不是销售人员? 推销员? 营业员? 向导?

是“课程顾问”吗? 粗顾问。

与consultant这个称呼匹配吗? 还是你只是个销售人员?

例如,如何制定目标和计划?

今天的状态是你一年前想要的吗?

一年前制定过计划吗?

每天都按你的计划完成了吗?

例如,每天读几本书,每天听几次录音,每天联系多少客户,每天给多少客户加微信,每天背几次话术,制定过这样的计划吗? 执行过吗?

今天一年、三年,你又有什么目标? 你有什么计划? 你想赚多少钱? 你要担任什么样的职位? 积累多少人脉? 你每天打算做什么? 今后一年、三年、五年,希望的彼岸是哪里?

一个人没有目标就像流尸走肉一样,工作不知道为什么。

想想看,最可怕的是没有目标的人。

比如,面对拒绝的困难和挫折,你会如何应对?

课程顾问本质上是销售,销售是专门收钱的。

只要想收别人的钱,别人为什么不拒绝?

说句难听的话,没有正当理由就想收钱的销售就像强盗一样。

所以,面对排斥,我们的心情怎么调整,怎么面对? 陷入自我怀疑,业绩一定不好。 因为连自己都不相信的人,怎么能说服别人相信会付钱呢?

等等。 心灵不仅是业绩的核心,也是人生方向的核心。

2 .知识

我们是顾问,父母叫我们老师。

你见过哪个家长叫你“推销员”“服务员”来推销你的课吗?

课程顾问是通过了解孩子的学习问题和探索家庭的教育需求,从专业的角度提供课程解决方案的职位。

所以,不是我立牌坊,课程顾问真的没这么容易销售。

你必须学习很多知识,才能适合“顾问”这个岗位,不适合“老师”这个称呼。

孩子的学习问题、学校状况、考试政策、各科目的重点、素质教育是什么? 孩子的素质有什么? 家庭教育有什么问题? 我们要遇到各行各业的家长建立信任关系,就必须学习各行各业的知识,以便你能和家长对话。 金融、互联网、房地产、教育…

离开学校,有工作的话,不学习也可以吗?

事实上,必须背、必须记、必须学的内容比去学校好。

大多数情况下,业绩不好的,不是不适合做授课顾问,而是不努力。

3 .技能

开拓顾客的技术、电话营销技术、转移介绍的技术、销售技术、如何破冰、如何挖掘需求、如何强迫订单、沟通表达能力、逻辑思维能力、语言表达能力,甚至作为人来工作,都需要很多

如果没有连续5年努力积累的心理准备,就不可能成为合格的课程顾问。

换工作,换工作能解决这个问题吗? 答案显然是否定的。

不会游泳的人,换个地方还是会浸水的。

所以,课程顾问门槛很低。 不代表那个就容易做。

做不好也不是因为不适合,而是因为没有正确的方法或者不努力。

喜欢的老师请看我的公主号【课程顾问销售干货】。 也有内容很多的。

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我是夏星,是一名接地气、落地有实际技能、只分享真金白银经验的教育行业从业者。 希望能帮助更多的教育工作者不要走弯路。

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